原因1：江苏门槛低，开店过多品质不一这种店开得太多了。

他说，无锡微电网示企业的发展壮大，最终靠的是品牌和质量，而不是价格。而在此之前，供电公司熟知格力空调的人们，鲜有知道格力原来还生产热水器。

力诺瑞特致力于城市生活热水系统的提供，投运而仅仅依靠太阳能无法满足全年、全天候的热水供应。近几年来，范项美的、格力在央视、报纸、网站等各级媒体投放了不少广告，对于提高空气能产品的认知度作出了不可抹杀的贡献。无独有而，江苏作为国内知名家电厂商，美的电器的空气能战略也早有布局。

面对千亿元的巨大市场，无锡微电网示拥有技术、市场双重优势的格力显然无法淡定。中国热泵产业联盟副理事长赵密升指出，供电公司与传统家电行业不同，供电公司空气能热水器产业小而散的特点非常明显，行业内超过400余家企业，目前实现年推广数量超过1万台的不足15家，产品质量也是参差不齐。

投运这也是近年国内空调厂家纷纷布局该市场的重要原因。

商业蓝海亟待规管事实上，范项尽管发展前景非常广阔，但空气能热水器目前的市场份额仍很小。究其原因，江苏归根结底是企业领导的观念问题，不把质量问题看成是战略问题，不把改善作为战略方针。

要想在众多的招商产品和广告中跳出来，无锡微电网示必须采取有效的传播方法。但投入的费用与精力较大，供电公司包括展位的租金以及展位的设计、供电公司施工、产品的物流运输、工作人员的食宿等方面，动辄数万，多则数十万，甚至上百万，这对于一般企业来说成本还是非常高的。

因此，投运企业在面对招商难的问题时，首先要做好自我检讨，找出问题的根源所在。同时，范项也要让经销商明白与品牌共同成长，最终的收获才最多。